Poměr nabízí 411 milionů USD ve vlastním kapitálu, kredit pro flexibilní modely plateb za předplatné • TechCrunch

Fintech startup Poměr zajistila kapitálové a dluhové financování ve výši 411 milionů USD, aby mohla pokračovat ve vývoji toho, co nazývá „novou variantou“ nákupu nyní, plaťte později, která kombinuje platby, prediktivní ceny, financování a proces kotace na hotovost.

Spoluzakladatel a generální ředitel Ashish Srimal založil Ratio v roce 2021 s CTO Masonem Blakem a od té doby, co pracovali na konceptu společnosti, který má pomoci SaaS a technologickým společnostem proniknout do Trh s předplatným ve výši 1,5 bilionu dolarů pro opakující se příjmy.

Srimal byl dříve zakladatelem a generálním ředitelem startupu SmarterMe pro mobilní asistenty, zatímco Blake byl dříve generálním ředitelem B2B právního trhu UpCounsel, společnost, která přešla na LinkedIn.

Jejich nové financování zahrnuje 11 milionů dolarů v venture dolarů získaných na konci roku 2021 a úvěrový nástroj ve výši 400 milionů dolarů na financování zákazníků. Mezi investory v tomto kole patří Streamlined Ventures, Cervin Ventures, 8-Bit Capital, HoneyStone Ventures a skupina individuálních investorů.

Při zavádění obchodních modelů založených na předplatném se společnosti SaaS často potýkají s problémy, jako jsou odložené peněžní toky, slevy a čas na návratnost nákladů na akvizici zákazníků. Srimal například vysvětlil, že pokud společnost podepíše smlouvu na 1,2 milionu dolarů, ale zákazník chce, aby platby byly měsíční nebo upravené podle toho, jak nejlépe mohou platit, některé společnosti to nemohou udělat, takže nabízejí 20% nebo 30% sleva.

Zde přichází na řadu úvěrová facilita: Ratio činí slevy zbytečnými tím, že společnosti SaaS poskytne 1,2 milionu dolarů předem, aby mohla svým zákazníkům nabídnout flexibilnější platební možnosti, aby odpovídaly jejich potřebám peněžních toků.

„Pokud máte lepší peněžní tok v prosinci než v letních měsících, měli byste mít možnost vybrat si čas, kdy za software zaplatíte,“ řekl Srimal pro TechCrunch. „Prodejci SaaS získají předem bezplatný kapitál a poté mohou přenést část finančních poplatků na své zákazníky.“

Díky tomuto přístupu Srimal věří, že společnosti SaaS mohou prodávat více a rychleji, protože nasazují více opakovatelných nabídek. Technologie strojového učení Ratio také poskytuje finanční údaje a údaje o chování, aby informovala prodejce o tom, zda správně oceňují své úrovně předplatného, ​​o pravděpodobnosti ztráty, celoživotní hodnotě a ochotě platit.

Srimal říká, že přístup založený na počátečním kapitálu se uchytil a „již se připravuje více než půl miliardy dolarů podnikání“. K dnešnímu dni již financovala více než 5 milionů dolarů a očekává, že se do konce roku zvýší na 30 milionů dolarů.

Kromě silně zarezervovaného potrubí společnost mezi prvním a druhým čtvrtletím roku 2022 po oficiálním zahájení začátkem tohoto roku desetinásobně zvýšila roční opakující se tržby.

Mezitím kapitálová část investice směřuje do vývoje produktu finančního nástroje, rozšiřování týmu 10 a do provozu, řekl Srimal.

„Cestovní mapa produktu je silná a v budoucnu se Ratio rozroste do různých aspektů a bude i nadále překonávat výzvu účtování podnikového softwaru,“ řekl Mason pro TechCrunch.

Leave a Comment

Your email address will not be published.